Nicht nur die Automarke ist eine Typfrage

Dass manchmal das Auto, welches ein Mensch fährt, ebenso zum Charakter passt wie ein Hund zum Herrchen, ist keine Neuigkeit. Doch nicht nur die Wahl der Automarke ist eine Charakterfrage, sondern auch die Art der Autofinanzierung. So ist im doppelten Umkehrschluss sogar auch ein Zusammenhang zwischen Automarke und Zahlungsweise zu finden. Ist das eine wichtige Information für die Banken der Autohäuser?

Immer schön solide bleiben

Bei manchen Automarken strahlt schon der Name etwas Solides aus. Passend dazu erscheint die Optik der Autos. Einen Volvo kauft man beispielsweise nicht wegen seines verspielten Designs oder seiner Raffinessen, sondern in erster Linie weil es ein stabiles und verlässliches Auto ist, das genug Platz für die ganze Familie bietet. Mittlere Raten und lange Laufzeiten verkaufen sich als Kreditform mit diesem Wagen am besten. Meinst leisten Volvo-Fahrer und Käufer eine hohe Eigenkapitaleinlage und sind als pünktliche Zahler ebenso verlässlich, wie der Ruf der schwedischen Autobauer. Vielleicht sollte sich die Volvo-Hausbank dazu etwas einfallen lassen, mit Extra niedrigen Zinsen für besonders hohe Anzahlungen oder Ähnlichem. Auch wer sich im Mercedes Forum umhört wie hier Autos gekauft werden, wird wohl wenige Schnäppchenjäger treffen. Die Marke steht unter den Autobauern wie kaum eine andere für deutsche Wertarbeit und Qualität und die meisten Käufer sind auch bereit dafür, entsprechendes Geld auszugeben. Von Haus aus sind Mercedes Fahrer meist nicht in den untersten Einkommensklassen zu finden und werden viel von erfolgreichen Geschäftsleuten gefahren. Ausgefeilte Finanzierungsmodelle muss die Hausbank trotzdem bieten, denn wer einen Mercedes neu kaufen will, der kann rechnen und dem geht es auch beim Abschluss eines Kaufvertrags für das neue Auto darum, ein gutes Geschäft zu machen und soviel zu sparen wie möglich. Auf Barzahlung und hohe Anzahlung kann man hier als Banker also nicht spekulieren.

Kleine Autos, kleine Spielräume

Unter den restlichen Automarken gibt es nichts was es nicht gibt. Immer wird man bei den Wagen, die von der geschäftsmäßigen Klientel gefahren werden, ausgefeilte Angeboten bieten müssen. Bei den kleineren Autos und den klassischen Volkswagen Modellen, kommt es vor allem darauf an, dass der Gegenwert für’s Geld gut ist. Neben der Frage nach Kreditlaufzeiten, Zinsen und Anzahlungen steht vor allem die Frage nach Extras, Sonderangeboten und Inzahlungsnahme des alten Wagens. Ein gut geschnürtes Extra-Paket mit Klimaanlage, Sitzheizung und elektrisch verstellbaren Außenspiegeln sowie beheizbaren Sitzen und dazu den Stoßstangen in Wagenfarbe, wird dann oft höher geschätzt als Zinsfreiheit in den ersten zwei Jahren.